李先生是浙江一家服装企业的老板，每年他都会参加全国各地的服装类展会，“一年参展大概要花15万元”，李先生对记者介绍道，“每次回来都是一大箱样品，回到公司后整理名片，再同意向供应商一个个去谈，我们企业规模小，渠道又少，很难采购到物美价廉的东西。”

作为整个生产流程中最重要的部分之一，采购不仅仅是价格的筛选，还要考虑材质、供货等一系列要素，因为这些要素都将成为企业未来市场竞争的资本。把各个要素协调一致为企业的生产服务，需要采购人员拥有极高的采购能力。

面对“采购难”的问题，李先生开始把目光投向高效便捷的互联网。搜索产品，再按照价格顺序排列，所有供应商及报价一目了然。但时有发生的不诚信问题，以及低报价高销售的问题，依旧深深困扰着他。“采购行业更需要透明和诚信，通过互联网，固然节省了一部分参展成本，但网上展示的内容毕竟有限。如果能够将网上信息和线下的洽谈结合在一起，相互补充，采购才会更加完整。”

今年年初，百卓采购网（Abiz.com）推出的“百购通”服务进入李先生眼帘。此款服务包含“线上自助采购”、“人工采购”以及“全外包采购”三大服务模式，可依据不同采购商的个性化需求，定制独家的采购服务方案。

5月初，李先生需要采购一批新的布料，在百卓采购网填写完具体采购需求之后，短短一天时间，他便收到十几家企业的报价，为了节约采购时间，迅速甄别最适合自己的供应商，李先生随即向网站申请“百购通”服务，很快地，百卓采购网为他安排了一位资深采购经理人协助其采购。

此次采购，李先生最关心的是供应商资质问题，由于过去种种不愉快的采购经历，李先生希望能找到有实力，有诚信的供应商，其次，他希望此次的采购价格能足够实惠。在收集完李先生的采购需求后，采购经理人很快将目标锁定在了提供报价的8家认证供应商。这8家企业，全部经过工商注册信息真实性核查，其中两家还通过了中检实地认证。应李先生要求百卓采购经理人为其出具一份《供应商推荐报告》，详细比较了8家企业的优劣势，并最终推荐了3家企业。李先生表示满意，并提出进一步的需求：线下洽谈。

四天后，这3家投标企业如约来到李先生工作地，同李先生线下面对面洽谈，在百卓采购经理人的陪同下，通过对材料、价格的反复比较，李先生最终选定同样来自浙江的一家原料供应商，双方很快签订价值50万元的采购合同。

从发布采购信息，到签订合同，整个采购洽谈的周期只用了不到10天时间，且足不出户，便完成了线上到线下的全部流程。

回想起这次采购，李先生感慨：“这种定制化的采购服务很适合我们，尤其是在原材料、人工都上涨的今天，在采购上省下的每一分钱，都能够改变我们自身的生存地位。”他还测，未来企业采购都将沿着“线上+线下”定制服务的趋势发展，因为只有这样，才能将线上线下的优势各自集结，为采购方带来最大效益，促进企业间更加透明、公正的竞争。